Hoe U Uw Merk Kunt Opbouwen Met Optimalisatie Van Bestemmingspagina’s

Hoe u uw merk kunt opbouwen met optimalisatie van bestemmingspagina’s

by with No Comment Marketing

Laten we eerlijk zijn: merkmarketeers krijgen een slechte reputatie. In het afgelopen decennium was het gesprek gericht op technische marketing: growth hacking, conversieratio-optimalisatie, SEO, het samenvoegen van product en marketing, en data, data, data. Tegelijkertijd werd het merk minder spannend en soms een bijzaak. 

Maar dat is allemaal aan het veranderen. Bedrijven hebben hun voorsprong gevonden door te investeren in ongelooflijke merken, en het merk van een bedrijf is de onderscheidende factor geworden. Kijk naar de recente lancering van Hey of andere bedrijven zoals Equal Parts, Headspace, Warby Parker, Casper en Notion als voorbeelden.

Het lijkt misschien alsof het bouwen van een merk niet in lijn is met het idee om data gedreven te zijn. Maar we kunnen met wat we het afgelopen decennium hebben geleerd over technische marketing toepassen om een beter merken te bouwen en betere beslissingen te nemen in de data gestuurde wereld van vandaag.

Door klantonderzoek, het testen van bestemmingspagina’s, optimalisatie van de conversieratio en traditionele tactieken voor merkontwikkeling, kunt u slimmer zijn in het opbouwen en ontwikkelen van uw merk. Optimalisatie van bestemmingspagina’s kan dienen als uw proeftuin voor dit soort dingen, en ik zal u laten zien hoe.

Wat gaat er in een merk?

Voordat we ingaan op een data gestuurde benadering van het bouwen van een merk, moeten we ervoor zorgen dat we op dezelfde lijn zitten over wat een merk vormt. Het korte antwoord is “veel”. Maar voor dit overzicht zal ik me concentreren op een paar cruciale onderdelen:

  • De look en feel (design, gebruikerservaring)
  • De stem, toon en berichten
  • De positionering (ten opzichte van anderen in de markt)
  • De algemene merkbelofte

Het uiterlijk van een tech-merk is grotendeels ingekapseld in het ontwerp, het gevoel en de gebruikerservaring (UX) van zowel de website als het product. Dit komt ook tot uiting in het logo-ontwerp, sociale media en andere middelen voor het vaststellen van de merkidentiteit. Alles (van het kleurenschema van een bedrijf tot het gevoel van de animaties) is van belang bij het overbrengen van een persoonlijkheid. Kijk naar Airbnb als een voorbeeld van hoe belangrijk het ontwerp en de uitstraling kunnen zijn bij het vaststellen van de persoonlijkheid van uw merk.

De positionering van uw bedrijf in de markt ten opzichte van uw concurrenten is een essentieel onderdeel van uw merk. Hoe onderscheid u zich ten opzichte van de alternatieven? Waarom zou iemand JOU kiezen boven HEN? U heeft maar zoveel onroerend goed. Wat u wilt zeggen, kan variëren, afhankelijk van verschillende factoren, zoals je persona’s en waar ze zich in de trechter bevinden (d.w.z. mensen die je net ontdekken of die klaar zijn om een ​​aankoop te doen).

Ten slotte vertegenwoordigt de algemene merkbelofte wat u belooft aan uw klanten te leveren. Wat is dat wat je belooft? Soms kan het zo eenvoudig zijn als een belofte in uw slogan: “in 15 minuten kunt u 15% of meer besparen op autoverzekeringen.” Het is belangrijk om te balanceren:

  • hoe je jezelf positioneert ten opzichte van concurrenten;
  • wat aantrekkelijk is voor uw doelgroep;
  • en wat u kunt waarmaken.

Uw berichtgeving en positionering zullen aanzienlijk verschillen op basis van deze bovenstaande factoren. Hoe uw product de ene persona bedient, kan heel anders zijn dan hoe het een ander dient.

Het goed begrijpen van dit alles zal resulteren in een succesvol marketingteam en (waarschijnlijke) bedrijfsgroei. Maar dit is ook wat de meeste marketing- en productteams verknoeien. Zonder de gegevens hebben mensen de neiging om aannames te doen. Of marketeers zijn niet klantgericht genoeg in hun aanpak en brengen de verkeerde boodschap, het verkeerde merk of het verkeerde gevoel op het verkeerde moment naar de verkeerde persoon.

Het mooie van dit alles is dat we het testen van bestemmingspagina’s en conversieratio-optimalisatie kunnen gebruiken om al deze elementen van uw merk te testen en te valideren. Laten we een paar manieren onderzoeken waarop u dit (snel) kunt doen.

1. Gebruik het testen van bestemmingspagina’s om uw persona’s te valideren.

Stel dat u uw doelklanten opnieuw bezoekt en waarom ze besluiten uw product te gebruiken. Begrijpen wat resoneert met elke persona in elke fase kan moeilijk te achterhalen zijn. Het vergt meestal veel onderzoek, maar u kunt ook snellere antwoorden krijgen met bestemmingspagina’s.

Hieronder vindt u een aantal voorbeelden van hoe u dit kunt doen. Voor deze tests kun je het beste verkeer naar deze landingspagina’s sturen met een A/B-test.  U kunt verkeer naar de pagina’s leiden met bijvoorbeeld betaalde advertenties op Facebook, of u kunt gebruikmaken van uw bestaande doelgroepen en verkeer via e-mail pushen in beide gevallen kunt u het verkeer splitsen voor betrouwbare vergelijkingen.

Test verschillende call-to-actions om gebruikers zichzelf te laten identificeren.

2. Gebruik conversieratio-optimalisatie (CRO) om uw positionering te verbeteren.

Bestemmingspagina’s zijn ook de perfecte manier om de positionering van uw product bij consumenten te testen. Een van de beste dingen die u kunt doen via optimalisatie van bestemmingspagina’s, is uw positionering ten opzichte van concurrenten testen.

Hoe? Voer een A/B-test uit van een pagina die u laat zien ten opzichte van uw concurrenten en zorg voor een andere positionering/boodschap voor elke variant. Kijk welke wint door te kijken naar verkeer, CTR’s en conversieratio’s. (Wees hier voorzichtig: een best practice is om directe vergelijkingen met uw concurrenten te vermijden.)

U kunt ook andere delen van uw positionering binnen uw bestemmingspagina’s verfijnen. U kunt bijvoorbeeld koptekst met bepaalde persona’s testen om te zien welke positionering van uw product beter bij elke persoon past. Of, terwijl u verkeer in verschillende trechterfasen naar bestemmingspagina’s stuurt, kunt u leren wanneer u een call-to-action ‘meer informatie’ of ‘nu kopen’ moet opnemen. Door CTA’s te testen, kunt u beter begrijpen wat klanten willen op verschillende delen van het gebruikerstraject.

Ten slotte zullen alle lopende tests waarschijnlijk de verfijning van uw kernwaarde en product positionering inhouden. Als u gegevens verzamelt van de prestaties van de bestemmingspagina en de kopie en het ontwerp wijzigt, let dan op wat wint. En als u meer winnaars ontdekt, deel deze gegevens dan met degenen die verantwoordelijk zijn voor uw algehele product positionering. Op basis van deze kansen kunnen ze verbeteringen aanbrengen in de berichtgeving en framing van het product ten opzichte van concurrenten.

3. CRO gebruiken om de beste merkbelofte te vinden.

Dit is misschien wel het meest eenvoudige wat u kunt doen met het testen van bestemmingspagina’s. Hoe? Test en valideer uw belangrijkste waarde in de kop van uw bestemmingspagina. Hier is een benadering die ik heb gevolgd bij het valideren van onze beste koppen:

  • Ontwikkel uw top 2-5 koppen op basis van uw merkfactoren (persona’s, positie in de markt, productwaarde, enz.)
  • Maak een korte bestemmingspagina met dezelfde secties eronder en dezelfde CTA (bijvoorbeeld ‘Meer informatie’).
  • Maak varianten van de pagina met elke kop die je hebt bedacht.
  • Kijk welke de meeste klikken/leads/aanmeldingen/aankopen krijgt.

Hiermee moet je beginnen met het verzamelen van gegevens over CTR’s die het beste resoneren en je hebt gegevens die waardevoller zijn dan een simpele enquête: welk exemplaar heeft mensen daadwerkelijk tot conversie gebracht?

4. Verlicht de spanning tussen technische en merkmarketingteams.

Er is altijd een inherente spanning tussen de teams die gericht zijn op conversie en die gericht op het merk. Conversiegerichte marketingteams verleggen de grenzen van het merk om aanmeldingen, aankopen en meer te stimuleren. Merkteams proberen deze aanpak in toom te houden om te voorkomen dat ze ‘off-brand’ gaan.

Data gestuurde benaderingen van merkontwikkeling kunnen deze spanning wegnemen.

Het op conversie gerichte marketingteam kan relaties opbouwen met merkteams door proactief berichten, ontwerpen en positionering via bestemmingspagina’s te testen. (Merkteams weten misschien niet dat deze dingen mogelijk zijn.)

Bovendien kunt u bestemmingspagina’s gebruiken om de grenzen van het merk te verleggen. Test de ‘off-brand’ dingen door kleinschalige tests uit te voeren voor kopiëren, positionering en ontwerp. Het bedrijf loopt op die manier minder risico, maar het kan interessante inzichten opleveren die u kunnen helpen bij het bepalen van uw strategie.

Zorg voor afstemming door samen dingen te testen en samen het merk te ontwikkelen.

Belangrijke overwegingen bij het gebruik van gegevens om uw merkstrategie te bepalen.

Wanneer u A/B-testen gebruikt om uw merk te herhalen, zijn er enkele belangrijke dingen om op te merken. Bovenal moet het team voorkomen dat beslissingen worden genomen op basis van vooringenomen gegevens. Gegevens zijn slechts zo nuttig als de bron.

Doelgroepen zijn hier uw belangrijkste overweging:

  • Wie stuurt u naar deze bestemmingspagina’s?
  • Wat is hun context?

Zorgvuldige overweging van deze twee vragen kan alle gegevens die voortkomen uit het testen van bestemmingspagina’s maken of breken. Over het algemeen moet u uw advertentie zoveel mogelijk afstemmen op uw bestemmingspagina om verwarring bij de bezoeker te voorkomen.

Hier volgen nog enkele andere zaken waarmee u rekening moet houden bij het evalueren van de validiteit van uw tests op uw bestemmingspagina:

  • Hoe zeker bent u ervan dat een optimalisatie naar boven in de trechter niet zal leiden tot ongewenst gedrag in de trechter? Of, eenvoudiger gezegd, is uw berichtgeving misleidend? Gebruik hier uw gezond verstand en zorg ervoor dat u de prestaties van de bestemmingspagina koppelt aan down-funnel-statistieken.
  • Probeer je voor nieuwe mensen of bestaande mensen te komen? Mensen die uw merk kennen of niet? Identificeer de beste doelgroepen en vind ze: push mensen via e-mail of advertenties of geef de bestemmingspagina(‘s) weer in een enquête. Kies de juiste doelgroep op basis van het antwoord dat u probeert te krijgen. Net als bij het kiezen van de juiste doelgroep voor onderzoek, kiest u de juiste doelgroep voor het testen van bestemmingspagina’s.
  • Segmenteer indien mogelijk het verkeer naar uw bestemmingspagina’s om te bepalen wat werkt voor wie. Als uw bedrijf bijvoorbeeld zowel technici als ontwerpers bedient, moet u de advertenties en bestemmingspagina’s voor deze doelgroepen scheiden, zodat u kunt begrijpen wat voor elke doelgroep afzonderlijk werkt.
Alles aan elkaar knopen

Alles wat ik hier heb beschreven, is eigenlijk slechts een afgeleide van onderzoek, maar je test het op een meer robuuste en informatieve manier. Door mensen via webpagina’s meer context en een ‘echt’ gevoel te geven, krijg je betere antwoorden op de meest prangende vragen over je merk.

Merk- en data gedreven marketing hoeven niet gescheiden te zijn. Door samen te werken, kunnen professionals op het gebied van conversieratio-optimalisatie merkstrategieën informeren en bedrijven helpen de wensen, behoeften en waarden van hun klanten beter te begrijpen.

Probeer een geheel andere benadering van hoe u uzelf positioneert of test zelfs bestemmingspagina’s ten opzichte van uw traditionele product positionering. Kijk wat blijft hangen en kijk of je kunt verfijnen hoe je over de hele linie met je klanten praat. Als dat niet werkt, rolt u de zaken terug en probeert u het opnieuw. U kunt uw merk in de loop van de tijd ontwikkelen, maar dit is een geweldige manier om te beginnen.

Verbeter Uw CPA Om Het Meeste Uit Uw Marketingbudget Te Halen

Verbeter uw CPA om het meeste uit uw marketingbudget te halen

by with No Comment Marketing

Marketeers praten veel over het krijgen van klanten, maar niet zozeer over wat het kost.

Tegenwoordig is het moeilijk om alleen via organisch zoeken groei te bereiken en een nieuw publiek te werven, dus de meeste marketeers vullen deze aan met pay-per-click (PPC)-advertenties. Betaalde advertenties zijn een slimme zet, maar u moet er wel op de juiste manier in investeren. Anders gooi je gewoon geld het raam uit.

Hoe weet u of u de beste uitgaven aan uw advertenties krijgt? Cost-per-action (CPA) is een manier om dit te meten. Het geeft u een overzicht van wat u betaalt om resultaten te krijgen.

Laten we eens kijken wat CPA is, hoe het werkt, waardoor een hoge CPA wordt veroorzaakt en wat u kunt doen om deze te verlagen (om meer waar voor uw geld te krijgen).

Wat is kosten per actie en hoe werkt het?

Kosten per actie (CPA) is het gemiddelde bedrag dat u betaalt voor een klant om een ​​actie uit te voeren, zoals:

  • Klikken op
  • Een formulier invullen
  • Een bron downloaden
  • Een product kopen
  • Aanmelden voor een dienst of nieuwsbrief

In uw marketingstrategie kan uw CPA de kosten meten van elke actie die een klant onderneemt, dus het is flexibel. Een CPA voor uw app kan bijvoorbeeld een download zijn en een CPA voor een tijdschrift kan een abonnement zijn.

Mogelijk ziet u dat sommige mensen kosten per actie definiëren als de gemiddelde kosten voor een conversie, maar of u deze twee termen door elkaar kunt gebruiken, hangt af van wat een ‘conversie’ is voor uw campagne. Uw belangrijkste conversiestatistiek kan bijvoorbeeld een aankoop zijn, maar wat u eigenlijk probeert te meten, zijn uw kosten per weergave van de bestemmingspagina.

CPA wordt berekend met een eenvoudige formule:

  • Advertentie-uitgaven ÷ Aantal ondernomen acties

U kunt ook een doel-CPA instellen: de CPA die u met uw advertenties wilt bereiken. Dit is vergelijkbaar met het reverse-engineeren van uw uitgaven door het maximale bedrag te bepalen dat u bereid bent te betalen per actie en uw campagne aan te passen om dat doel te bereiken. Tools zoals de functie ‘Slim bieden’ van Google kunnen u helpen uw huidige CPA dicht bij uw doel-CPA te houden.

Houd er rekening mee dat kosten per actie verschillen van kosten per acquisitie (ook wel CPA genoemd) en kosten per lead (CPL). Kosten per acquisitie zijn de kosten om iemand in een klant te veranderen, waarvoor waarschijnlijk een reeks acties nodig zijn. Ondertussen zijn kosten per lead de kosten om een ​​lead te krijgen, of ze nu klant worden of een potentiële klant blijven.

(Vanaf nu hebben we het over kosten per actie als we het over CPA hebben.)

De kwaliteitsscore, CPA en u van Google

De kwaliteitsscore van Google meet de kwaliteit van de ervaring die uw advertentie zijn kijkers biedt. Een hogere kwaliteitsscore betekent dat Google denkt dat u een relevantere en waardevollere advertentie heeft.

Google telt uw kwaliteitsscore op aan de hand van drie factoren:

  • De kans dat iemand op uw advertentie klikt (verwachte klikfrequentie).
  • In hoeverre uw advertentie overeenkomt met de doelen van uw gebruiker (advertentierelevantie).
  • Hoe waardevol en relevant uw bestemmingspagina is (ervaring op de bestemmingspagina).

Kijk nog eens naar dat laatste opsommingsteken: uw bestemmingspagina heeft invloed op uw kwaliteitsscore, dus ook op uw CPA.

Hoe verandert de kwaliteitsscore uw CPA precies? Volgens Google heeft de kwaliteitsscore de neiging om de kosten per klik te verlagen. En als u wilt dat uw klanten actie ondernemen, moeten ze op uw advertentie klikken.

Wat kan een hoge CPA veroorzaken?

Naast de kwaliteitsscore kunnen een aantal factoren uw CPA verhogen:

  • Veel concurrentie: zoekwoorden die veel verkeer genereren, kosten meer om te targeten – het is de aard van het beestje. Voeg enkele zoekwoorden met weinig verkeer toe aan de mix als ze uw CPA beginnen op te drijven.
  • Verkeerde targeting: als u niet de juiste doelgroep target, is de kans kleiner dat ze naar uw advertentie kijken, wat leidt tot veel verspilde vertoningen (lees: geld) tussen zeldzame acties.
  • Tracking die het doel mist: u ziet mogelijk ook een hoger dan verwachte CPA wanneer u meer conversies heeft dan u daadwerkelijk meet bij het berekenen van de CPA.

Met andere woorden, u moet op de hoogte zijn van uw advertentiespel om uw CPA beheersbaar te houden. Maar hoe ziet een hoge CPA er eigenlijk uit?

Uit gegevens blijkt dat de gemiddelde CPA per branche verschilt. Terwijl een B2B-bedrijf gemiddeld € 100 uitgeeft aan een Google-zoekadvertentie, betaalt een techbedrijf ongeveer €120. Blijf op de hoogte van het onderzoek van uw branche om te zien hoe uw advertenties het doen.

Ontdek wat de oorzaak is van een hoge CPA

Zoals u zojuist heeft geleerd, zijn er een aantal redenen waarom uw CPA hoog is. U moet die mogelijke oorzaken dus ordenen door zorgvuldig te volgen. Met deze strategieën kunt u uw advertenties in detail volgen en problemen vroegtijdig opsporen:

  • Gebruik trackingpixels of cookies: op pagina’s gebaseerde trackingtechnologie helpt u te leren welke advertenties converteren. Misschien wilt u een pop-up- of plakbalk op uw bestemmingspagina gebruiken om de privacyregels te volgen en het vertrouwen van bezoekers te behouden.
  • Sorteer uw URL’s en couponcodes: niemand heeft gezegd dat u dezelfde URL of couponcode voor uw advertenties moet gebruiken. Houd ze gescheiden per campagne of advertentie, en u krijgt de kans om weergaven of verzilveringen per advertentie of per campagne te vergelijken.
Hoe u uw CPA onder controle kunt houden

U heeft dus ontdekt dat u een hoge CPA heeft. Wat nu? Begin het pad naar een lagere CPA door een paar aanpassingen aan uw advertenties aan te brengen. Hier is waar te beginnen:

1. Druk op pauze bij slechte prestaties

Soms werkt een advertentie niet. Misschien klopt de kopie niet helemaal, of trekt de afbeelding niet de aandacht van het publiek. Het is geen schande om een ​​slecht presterende advertentie te pauzeren om u te concentreren op de advertenties die wel presteren.

Zie het als de KonMari-methode voor uw advertenties, maar in plaats van alleen de dingen te behouden die vreugde opwekken, houdt u advertenties die tot actie leiden.

Een tip van ons!

Als u uw bestemmingspagina’s nog niet aan het optimaliseren bent, moet u daar echt een gewoonte van maken. Datawetenschapper Tomi Mester testte bijvoorbeeld twee varianten van bestemmingspagina’s en ontdekte dat de ene versie 45 conversies opleverde en de andere 88. Stel je dus voor hoeveel lager de CPA moet zijn geweest op de tweede post, aangezien deze met minder verspilde vertoningen werd geconverteerd.

2. Geef je bestemmingspagina’s wat TLC

Als uw advertentiecampagne bestemmingspagina’s omvat, vergeet dan niet om hun kwaliteit te controleren, net als uw advertentiekwaliteit. CPA is een teamprestatie tussen al uw campagne-elementen, inclusief uw bestemmingspagina. Wanneer het uw doel is om verkeer en conversies op een bestemmingspagina te genereren, zal de kwaliteit van uw bestemmingspagina uw bezoekers tot conversie leiden.

Natuurlijk is de kwaliteit van de bestemmingspagina in het oog van de toeschouwer. Verschillende ontwerpen van bestemmingspagina’s zullen verschillende doelgroepen aanspreken. Om hier rekening mee te houden, zou u veel tijd kunnen besteden aan het veranderen van uw targeting en ontwerp. Of u kunt slimme technologie het zware werk laten doen.

Smart Traffic bespaart u het giswerk door verkeer automatisch om te leiden naar de bestemmingspagina-varianten die hen aanspreken. Soms is een verschil dat zo klein is als het kleurenschema al van invloed op conversies, en Smart Traffic slaat aan.

3. Verfraai uw inhoud met video

Video kan een wereld van verschil maken in advertentieconversiepotentieel, vooral voor bestemmingspagina’s. Het toevoegen van een video aan uw bestemmingspagina kan de conversies met maar liefst 86% verhogen.

Deze stat klopt op een gezond verstandsniveau. Video is vaak gemakkelijker te verteren dan tonnen kopie. Bovendien trekt het als bewegend beeld meer aandacht dan alleen tekst of afbeeldingen.

Zelfs als je niet het budget hebt om een ​​volledige productie te doen, probeer dan een landingspagina met een video-achtergrond. Wij kunnen onze websites afleveren met achtergronden ingebouwd met ruimte voor een paar seconden video. U kunt zelf iets eenvoudigs opnemen of een video laten maken door een professional.

4. Geïnteresseerde klanten opnieuw targeten

Waarom zou je al je targeting op nieuwe klanten richten als je al geïnteresseerde mensen voor je hebt? Probeer campagnes te retargeten met advertenties en bestemmingspagina’s die erop gericht zijn eerder geïnteresseerde mensen terug te halen. Op deze manier hoeft u niet zo veel zwaar werk te doen op het gebied van CPA, omdat u al een gemakkelijke toegang hebt tot degenen die eerder geïnteresseerd waren.

Elke klant maakt een reis door die niet altijd even eenvoudig is. In plaats van rechtstreeks van advertentie naar verkoop te gaan, kunnen ze bijvoorbeeld een aanmelding starten en deze een maand laten staan. Deze mensen hebben misschien een extra duwtje nodig om af te rekenen.

In het geval van silent music was het duwtje een coupon op een affiliate bestemmingspagina. Een van de doelgroepen van deze pagina waren jongeren die opzoek waren naar ideeën voor feestjes. Silent music kreeg de e-mailadressen van bezoekers en bezoekers kregen een kortingsbon om hen aan te moedigen geld uit te geven win-win.

Gelukkige CPA = Gelukkig Budget

Uw CPA is een belangrijke indicator van de effectiviteit van uw advertenties en er is veel dat u kunt doen om deze te optimaliseren. Terwijl u uw andere KPI’s controleert, moet u ervoor zorgen dat u uw gemiddelde kosten per actie in de gaten houdt. Op die manier, als uw CPA net iets te hoog lijkt te worden, kunt u deze weer op het goede spoor zetten.

U krijgt meer conversies voor uw geld, en wie wil dat niet? Page build vereenvoudigt het bijhouden van CPA’s met conversiedoelen. Geef bij uw adviesgesprek aan welke u wilt volgen en laat page build haar werk doen.

14 Manieren Om Verkeer Naar De Homepage Van Uw Website Te Leiden

14 manieren om verkeer naar de homepage van uw website te leiden

by with No Comment Marketing

Oké, dus je hebt zojuist uren aan werk en creativiteit gestoken in het publiceren van de meest verbazingwekkende webpagina ooit.

Het is mooi opgemaakt, je hebt overal overtuigende call-to-actions (CTA’s) en je hebt zelfs visuals toegevoegd die als sociaal bewijs fungeren. 

Je leunt achterover en wacht tot de leads binnenstromen, maar er komt niemand op bezoek.

Te veel marketeers en ondernemers slaan de plank mis door te denken dat één creatieve troef genoeg is om het internet te doorbreken en de aandacht van hun ideale klanten te trekken.

U moet uw marketing door elkaar halen en die inhoud aan het werk zetten.

Op een willekeurige dag registreert Google gemiddeld 3,5 miljard zoekopdrachten. Helaas kan het een zware strijd zijn om een ​​deel van dat verkeer binnen te halen, tenzij u zowel uw doelgroep als uw product kent.

Inzicht in waar uw publiek zich online bevindt en hoe zij omgaan met uw inhoud, is van cruciaal belang om uzelf voor te bereiden op succes. Wanneer u deze verkeersbronnen met vertrouwen kunt identificeren, kunt u de berichten verdubbelen om uw webpagina via de juiste digitale kanalen te promoten.

Zie je waar we hier naartoe gaan?

Deze gids deelt 14 verschillende manieren om verkeer naar elke pagina op uw website te leiden, inclusief conversiegerichte bestemmingspagina’s. We zullen specifieke methoden voor het genereren van verkeer opsplitsen in advertenties, sociale media, SEO en e-mailmarketing.

First Things First: bent u uitgerust met eersteklas inhoud en geoptimaliseerde webpagina’s?

Voordat u erover kunt nadenken om iedereen uit te nodigen om uw opwindende nieuwe pagina te zien, moet u de bestaande inhoud controleren die hun ervaring en, uiteindelijk, hun besluitvorming zal leiden.

Geconditioneerd door de snelheid van internet en de overvloed aan opties om te verkennen, zijn consumenten voorzichtig bij het kiezen van welke websites ze willen bezoeken. Gemiddeld besteden gebruikers 5,94 seconden aan het bekijken van de hoofdafbeelding van een website en 5,59 seconden aan het consumeren van geschreven inhoud.

Dat is niet genoeg tijd om een ​​relatie op te bouwen, dus gebruiken consumenten hun eerste indruk om hun volgende klik te bepalen.

Met een combinatie van een opzettelijk ontwerp en een kristalheldere kopie, kunt u die eerste indruk optimaliseren en de kans vergroten dat u relevant verkeer naar uw website leidt, terwijl u meer te weten komt over uw unieke klantreis.

1. Betaalde zoekadvertenties

Pay-per-click (PPC)-campagnes behoren tot de meest gebruikelijke methoden om nieuwe klanten te bereiken die actief op zoek zijn naar het onderwerp dat u promoot. Met betaald zoeken kunt u uw advertentie naar de bovenkant (of onderkant) van de pagina’s met zoekresultaten van zoekmachines (SERP’s) brengen om uw bedrijf te positioneren als een toonaangevende oplossing voor hun probleem.

Je hebt dit eerder gezien.

Stel dat u op zoek bent naar kaders en tactieken die u kunnen helpen bij het opstellen van een effectieve contentstrategie. Dit is wat je zou zien als je op Google zoekt:

Die twee resultaten zijn betaalde advertenties, aangegeven door de kleine ‘Advertentie’-tekst aan de linkerkant. Door voor deze zoektermen te betalen, hebben deze bedrijven het recht gekocht om bovenaan de meer dan 1B resultaten (ja, MILJARD) voor deze zoekopdracht te verschijnen. Met zo’n plaatsing is het geen verrassing dat zoekadvertenties de naamsbekendheid met maar liefst 80% vergroten!

De winnende strategie hier, wanneer u optimaliseert voor conversie, is om de gebruikersintentie aan te pakken. Consumenten klikken eerder op een betaalde advertentie wanneer deze hun vraag rechtstreeks beantwoordt. Zorg er dus voor dat alle betaalde advertenties een duidelijke en relevante call-to-action hebben die aansluit bij de bedoeling van de zoeker.

2. Betaalde sociale advertenties

Weet je nog dat we zeiden: “Begrijpen waar je publiek online is en hoe ze omgaan met je inhoud is van cruciaal belang om jezelf klaar te stomen voor succes”?

Nou, hier loont het.

Voor de meeste bedrijven vereist het bouwen van een merk een online aanwezigheid op de sociale platformen zoals LinkedIn, Twitter of Instagram te benutten en hun nieuwe klanten rechtstreeks te kunnen benaderen.

Door te betalen voor advertenties op sociale platformen kunt u uw doelgroep en anderen zoals zij (neem dat, algoritme) bereiken en hen uitnodigen op uw webpagina’s.

Betaalde sociale advertenties zijn niet alleen geweldig om verkeer naar uw site te sturen. Ze geven je ook inzicht in welke content formaten het op elk platform het beste doen.

3. Display-advertenties

Sommige mensen weten pas dat ze uw product nodig hebben als ze het zien. Display-advertenties zorgen ervoor dat u nooit uit het zicht bent.

Dit zijn de afbeeldingsbanners onder aan webpagina’s die u bezoekt of de interstitial-advertentie die verschijnt voordat u in een artikel duikt. Het mooie van display-advertenties is dat ze uw boodschap snel, duidelijk en op een manier overbrengen die uw publiek gewend is te zien.

Wanneer u verschillende items aan uw PPC-campagne toevoegt (zoals logo’s, afbeeldingen en video’s), vergroot dit de mogelijkheid van Google om namens u te distribueren. Een machine learning-model verspreidt uw campagne verder door de grootte en opmaak op specifieke platforms aan te passen aan de beschikbare ruimte voor advertenties.

Best cool, toch?

Denk er maar eens over na: u bent op YouTube en u staat op het punt om op de volgende video te klikken wanneer u een display-beeldadvertentie ziet met de exacte boodschap die u zoekt. Uiteindelijk ga je klikken om er zelf achter te komen of het echt is of niet. Die klik is alles wat je als marketeer nodig hebt.

4. Retargeting-advertenties

Soms is één bezoek niet genoeg. Met retargeting-advertenties kunt u meer informatie krijgen over het klanttraject en specifieke gebruikers eraan herinneren uw website opnieuw te bezoeken.

Retargeting is een krachtige vorm van PPC-advertenties die browsergegevens gebruikt om gepersonaliseerde advertenties te leveren aan consumenten die zich eerder met uw inhoud hebben beziggehouden (geen verloren leads meer!). Retargeting helpt u in wezen bouncepercentages uit te wisselen voor conversies.

Maar verwaarloos het verkeer en de klanten die u al heeft niet. U kunt ook subsets van uw doelgroep opnieuw benaderen om eerdere klanten te helpen terugkeren en vergelijkbare profielen gebruiken om hun netwerk te beïnvloeden.

5. Sponsoring van nieuwsbrieven

In het spel van distributiemarketing moet je een paar vrienden maken om ver te komen.

Stel dat u merkt dat uw klanten praten over de geweldige inhoud die ze elke ochtend in hun inbox ontvangen door zich te abonneren op een bepaalde nieuwsbrief. Als u met deze nieuwsbrief zou samenwerken voor een sponsoring, zou u een groot aantal mensen kunnen bereiken met een gevalideerde interesse in uw vakgebied.

Meer dan 77% van de B2B-marketeers gebruikt e-mailnieuwsbrieven in hun contentmarketingstrategie om leads te koesteren. Denk dus na over op wie u zich abonneert, neem contact op en vind een manier om samen te groeien.

6. Podcast-sponsoring

Hoewel de meeste marketeers zich verdiepen in het maken van meer video’s, kan audio nog steeds een winstgevend kanaal zijn om bekendheid en verkeer te vergroten.

Audioplatforms maakten in 2020 een enorme vlucht en 54% van de podcast-luisteraars zei dat ze veel meer geneigd waren om van een merk te kopen nadat ze hadden gehoord dat er op een podcast werd geadverteerd.

Net als sponsoring van nieuwsbrieven, draait het bij deze vorm van adverteren om sociaal luisteren. Met een tool als Sparktoro kun je podcasts identificeren die je publiek leuk vindt en waarop je geabonneerd bent, en een manier vinden om je publiekslijst uit te breiden.

7. Plaats berichten op de sociale kanalen van uw bedrijf

Zichtbaarheid is van het grootste belang voor het genereren van verkeer naar uw website.

Op een consistente basis posten op de sociale-mediaplatforms van uw bedrijf is net zo waardevol als het onderhouden van een verkooprelatie. Het gebruik van sociale media om transparant te zijn over uw bedrijf en bedrijfswaarden biedt klanten de mogelijkheid om een ​​emotionele band met uw merk op te bouwen.

Aangezien 54% van de mensen sociale media gebruikt om producten te onderzoeken, is het vrij belangrijk om ervoor te zorgen dat uw merk zich houdt aan de eeuwenoude uitdrukking: Show, don’t tell.

8. Maak Twitter-threads met uw pagina’s inbegrepen

Marketeers gebruiken steeds vaker Twitter-threads om informatie te delen die niet in een enkele tweet past. Er zijn echter nog steeds mensen die zich afvragen waar de hype over gaat.

Twitter-threads krijgen een hogere betrokkenheid. Dat is het. Dat is de tweet.

Maar echt, Twitter-threads geven je meer ruimte om een ​​langer verhaal te vertellen. Door threads te gebruiken, kunnen marketeers hun berichten in lijststijl aanpassen om meer betrokkenheid te genereren dan wanneer ze de blog op Medium of zelfs op hun eigen website zouden plaatsen.

Om topbetrokkenheid te krijgen, moeten threads strategisch zijn:

  • Besteed aandacht aan de inhoud waarmee uw publiek zich bezighoudt.
  • Identificeer de pagina’s op uw website die relevant zijn voor dat onderwerp.
  • Maak een statement om als kop voor de tweet te dienen.
  • Creëer ten minste drie hoofdpunten om op te volgen in een discussielijn.
  • Plaats links naar uw pagina’s voor verdere uitleg.
9. Deel uw inhoud in relevante communities

De meesten van ons zijn al actief op de vier grote sociale platformen (Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter). Toch zijn nichegemeenschappen waar u geloofwaardigheid kunt vestigen en serieus verkeer naar uw website kunt leiden.

Reddit is zo’n kanaal. Vergelijkbare webanalyses hebben uitgewezen dat gebruikers per bezoek gemiddeld 10 minuten en 23 seconden op Reddit doorbrengen. Consumenten verwachten hier meer tijd te besteden aan het verwerken van inhoud die dieper ingaat op een specifiek interessegebied.

Als er een subreddit is met duizenden abonnees op kwantumcomputing, Harry Potter en Game of Thrones, dan kun je garanderen dat er een ruimte voor je is om uit te gaan en te delen wat je weet.

We willen altijd verschijnen waar onze doelklanten zijn. Als je publiek niet op Reddit zit, bekijk dan nichegemeenschappen op Slack, Discord of Clubhouse.

Beantwoord vragen rechtstreeks of vind berichten die betrekking hebben op uw onderwerp, en reverse-engineer die inhoud om een ​​ander perspectief te introduceren. Laat dus zien wat je weet.

10. Moedig uw team aan om te delen op hun sociale accounts

Een bedrijf is een stuk interessanter als medewerkers productevangelisten worden.

Bedrijven die de kracht van sociale media begrijpen, moedigen hun teamleden aan om hun online aanwezigheid op te bouwen en bedrijfsaankondigingen te delen. Deze activiteiten maken gebruik van een netwerk van nieuwe klanten die misschien niet tot uw vooraf gedefinieerde doelgroep behoren, maar die wel een connectie kunnen hebben met degenen die dat wel zijn.

Ontwikkel deze relaties en u ontdekt misschien een concurrentievoordeel waarvan u niet wist dat het bestond.

11. Begin met trefwoordonderzoek

De eerste regel om de aandacht te trekken, is weten waar mensen naar zoeken. Uw bedrijf gaat misschien over internetversnelling, maar als niemand die woorden in zoekmachines typt, zult u het moeilijk krijgen om verkeer naar uw website te leiden.

Gebruik tools zoals semrush of mangools om erachter te komen:

  • SERP-ranglijst
  • Veelgestelde vragen
  • Backlinks verwijzen naar hoog gerangschikte pagina’s
  • Volume van het verkeer dat naar sites van concurrenten wordt geleid
  • Trefwoorden en longtail-zoekwoorden die relevant zijn voor uw merk

Zoekwoordonderzoek vormt de basis voor de zichtbaarheid van uw website. Neem de tijd om te schetsen welke woorden u moet gebruiken en welke vragen u moet beantwoorden om interesse en vraag te wekken.

12. Dubbelcheck SEO-instellingen en optimaliseer paginatitels

Een van de meest voorkomende SEO-fouten is het gebrek aan details in de beschrijving van webpagina’s. Voordat u op ‘Publiceren’ klikt, moet u ervoor zorgen dat elke pagina voldoende text en afbeeldingen heeft om te worden geïndexeerd door zoekmachines en sociale netwerken.

U moet niet alleen trefwoorden opnemen die betrekking hebben op uw website en ervoor zorgen dat elke pagina openbaar is, maar u moet ook onderscheid maken tussen paginatitels en metabeschrijvingen die specifiek zijn voor de inhoud die wordt weergegeven. Op deze manier, wanneer iemand een pagina van uw website wil delen, wordt de waarde begrepen van de URL tot de voettekst.

13. Link naar uw nieuwe pagina’s vanaf bestaande pagina’s

Een andere manier om meer van je werk vindbaar te maken, is door je eigen promotor te zijn.

Oude inhoud hoeft niet te vervagen nadat deze is gepubliceerd. Breng het weer tot leven door gemeenschappelijke onderwerpen aan elkaar te koppelen. Dit helpt bezoekers meer te weten te komen over uw producten en strategieën, en toont ook uw expertise met betrekking tot het probleem dat ze willen oplossen.

Het is vermeldenswaard dat de pagina’s met de hoogste rangorde vaak worden “gevolgd” – backlinks met een snelheid van +5% (of 14,5%) per maand. Hoe meer backlinks een pagina heeft, hoe meer organisch verkeer het ontvangt van Google. Wees dus je eigen cheerleader en begin met het boosten van je oude inhoud in elk nieuw stuk inhoud dat je maakt totdat anderen het voor je gaan doen.

14. Begin met het maken van een e-maillijst (als je dat nog niet hebt gedaan)

Stelt u zich eens voor dat u de reis van uw klant van interesse tot aankoop kunt regelen. Nou, met een e-maillijst kan dat.

Wanneer u een nuttige bron publiceert, kunt u geïnteresseerde bezoekers vragen hun contactgegevens op te geven, zodat u contact kunt houden. Deze informatie bevat meestal hun e-mailadres en hun naam.

Met een abonneelijst kunt u succesverhalen, nieuwe functies en aankomende evenementen delen met mensen die geïnteresseerd zijn in uw producten en diensten. Ook kunt u op ieder moment marktonderzoek doen om de vraag naar nieuwe producten vast te stellen.

Hier zijn een paar soorten e-mailinhoud die uw publiek mogelijk wil:

  • Creatieve, geïnformeerde, abonnementswaardige inhoud
  • Leadmagneten zoals checklists, ebooks, etc.
  • Sociale knoppen waarop bezoekers kunnen klikken
  • Promoties en wedstrijden
  • Meeslepende upgrades
  • Kortingen en aanbiedingen
  • Loyaliteitsprogramma’s

Het opbouwen van een e-maillijst is een fantastische manier om uw klanten te koesteren door hen het gevoel te geven dat ze exclusieve toegang hebben tot alles wat uw bedrijf te bieden heeft. Als je hulp nodig hebt om aan de slag te gaan, bieden we je eenvoudige manieren om je e-maillijst helemaal opnieuw op te bouwen.

Voordat u in uw hoofd duikt, moet u uw volgsysteem op orde hebben

Nu je al deze manieren kent om verkeer naar je website te leiden, wil je er meteen vandoor gaan en aan de slag gaan, toch?

Maar niet zo snel!

Zonder een manier om uw verkeersbronnen te volgen, blijven bezoekers precies dat: bezoekers.

Door gegevens te verzamelen over de prestaties van verkeersbronnen die naar uw website leiden, kunt u de uitgaven aanpassen op gebieden die veel conversies opleveren en campagnes coördineren die uw aanwezigheid vergroten.

Stel dat u merkt dat er veel verkeer binnenkomt via uw LinkedIn-advertenties in vergelijking met een laag aantal websitebezoekers via uw PPC-advertenties.

U kunt dan twee dingen doen:

  • Optimaliseer dan uw PPC: herzie advertentietekst, verhoog uw budget of verfijn uw zoekwoorden.
  • Leunen op LinkedIn: verfijn de targetingparameters op LinkedIn, creëer boeiendere inhoud en wijs meer budget toe aan wat werkt.

Wat u ook kiest, uw beslissing is gebaseerd op echte, meetbare gegevens die u informeren over hoe u een bepaald kanaal kunt optimaliseren voor conversie. Wat wordt gemeten, wordt beheerd.

Kruip achter het stuur en leid verkeer naar uw pagina’s!

Oke, we hebben een heleboel doorgenomen. Dit is wat u eerst moet doen nadat u dit hebt gelezen:

Blokkeer 30 minuten in uw agenda om uw contentmarketingstrategie te controleren en kies een of twee benaderingen die het verkeer stimuleren om mee te experimenteren (of, op basis van gegevens, wat u denkt dat zou werken).

Waarom Uw Marketingstrategie Een Funnel Nodig Heeft (En Hoe Deze Werkt)

Waarom uw marketingstrategie een funnel nodig heeft (en hoe deze werkt)

by with No Comment Marketing

Ooit een trechter gebruikt tijdens het bakken?

Dat kegelvormige ding lijkt misschien overdreven als je gewoon wat vloeistoffen van de ene fles naar de andere giet, maar het speelt een belangrijke rol.

Een trechter leidt dingen waar je ze wilt hebben, en niet ergens anders (zoals overal op de toonbank, of de vloer, of je trui). Trechters begeleiden de stroom.

Een conversietrechter is hetzelfde idee, maar dan toegepast op uw marketingstrategie. Conversietrechters helpen u consumenten door het kooptraject te leiden, zodat ze precies daar terechtkomen waar u ze wilt hebben. Het uiteindelijke doel is natuurlijk om ze te converteren. (Of, weet je, het zou moeten zijn.)

De conversietrechter is echter niet alleen voor aankopen of fysieke producten. De “transactie” aan het einde van de trechter kan iemand zijn die zich abonneert op uw nieuwsbrief, een petitie ondertekent, lid wordt van uw Facebook-groep, een rondleiding plant of een donatie doet.

Wanneer u uw conversietrechter implementeert en optimaliseert, ervaart u een boost in het genereren van leads, conversiepercentages en winst. Dus, hoe bouw je een goed gedefinieerde, geoptimaliseerde trechter om leads vast te leggen, te koesteren en ze te laten converteren?

Laten we erin duiken.

Wat is een conversietrechter?

Een conversietrechter (die soms een ‘verkooptrechter’ of ‘marketingtrechter’ wordt genoemd) is een stapsgewijs proces dat u helpt het kooptraject van uw prospects te visualiseren, zodat u ze naar een aankoop kunt leiden.

Een goed geoptimaliseerde conversietrechter is geen eenmalige poging om een ​​gebruiker van de ene plaats naar de andere te leiden. Het is een holistische benadering die uw marketing- en verkoopactiviteiten strategisch verbindt in één gestroomlijnd systeem waar het publiek doorheen kan.

In elke fase van de trechter is er inhoud die als leidraad dient voor hoe het publiek vooruit kan gaan: blogposts, bestemmingspagina’s, video’s, e-mails, infographics, sociale advertenties, PPC-campagnes en meer.

Met een goed opgebouwde conversietrechter combineren al uw marketing- en verkoopactiviteiten om nieuwe klanten aan te trekken, gekwalificeerde leads te koesteren en ze vervolgens om te zetten in betalende klanten.

Idealiter worden sommige van die klanten die onderaan de trechter converteren, merkevangelisten. En aangezien maar liefst 90% van de nieuwe klanten suggesties van familie en vrienden vertrouwt, kunnen die terugkerende klanten een enorme impact hebben op het vullen van de trechter.

Zodra die nieuwe klanten bovenaan de trechter terechtkomen, herhaal je het proces van ‘aantrekken, koesteren en converteren’.

Conversietrechterstadia: welke inhoud komt waar?

Afgezien van het genereren van verkeer en het stimuleren van conversies, creëert de verkooptrechter ook “aha” -momenten voor uw nieuwe klanten: een punt in het kooptraject van uw nieuwe klanten wanneer ze uitroepen: “OMG! Dit is wat ik zocht!”

Maar nieuwe klanten ertoe brengen uw merk op te merken of lang genoeg betrokken te zijn om een ​​”aha” -moment te ervaren, is geen gemakkelijke taak. Gemiddelde nieuwe klanten lezen 3-5 stukjes inhoud voordat ze contact opnemen met een verkoper.

Ze bekijken meerdere inhoudsstukken op verschillende websites voordat ze naar de volgende fase van hun reis gaan.

Dus je missie mocht je ervoor kiezen om het te accepteren is om inhoud te maken voor elk van de drie fasen van de conversietrechter. U wilt uw publiek begeleiden van bewustzijn, interesse en overweging naar intentie en aankoop.

1. Bovenkant van de trechter (TOFU)

Dit is de plek waar elke koper begint. Hier werden kopers zich net bewust van hun probleem en zijn ze actief op zoek naar een oplossing. Ze gebruiken informatieve vragen zoals: “Wat draag ik om te skiën?” of “Hoe blijf je warm tijdens het skiën?”

Als je deze personen in dit stadium met een harde verkoop benadert, krijg je een regelrechte afwijzing. Ze zijn gewoon nog niet klaar om te kopen.

Om hun aandacht te trekken, moet je ze waarde bieden door naar hun vragen te luisteren en ze te beantwoorden.

Gebruik blogposts, artikelen, advertenties, bestemmingspagina’s, posts op sociale media, checklists en andere soorten inhoud om de vragen te beantwoorden die een potentiële koper in dit stadium heeft.

Uw doel voor deze fase is om vertrouwen op te bouwen en uw merk als autoriteit te positioneren. Leid, entertain en inspireer uw publiek terwijl u vragen beantwoordt met betrekking tot het probleem dat uw product moet oplossen. Op die manier, wanneer ze klaar zijn om te kopen, komt uw merk als eerste in hun gedachten op voordat uw concurrenten.

2. Midden van de trechter (MOFU)

Als je geluk hebt, zal een deel van die top-of-trechter inhoud je blijvende interesse wekken; degenen die hun interesse hebben gewekt, kunnen besluiten hun contactgegevens in te wisselen voor een downloadbare bron. Dit is je vriend om bezoekers in leads verandert.

Het doel van deze fase is om het vertrouwen te versterken, leads te koesteren en de koopintentie te bewaken.

In dit stadium overwegen uw leads om al dan niet betalende klanten te worden. Ze verzamelen meer informatie over uw oplossingen. (En je probeert ook informatie over hen te verzamelen.)

De beste manier om leads hier te koesteren, is door rechtstreeks met ze te praten. Richt uw inspanningen op het maken van gepersonaliseerde inhoud, aanbiedingen en e-mailcampagnes, gebaseerd op de specifieke behoeften, uitdagingen en persoonlijkheden van de leads. Dit kan inhouden dat er meerdere varianten worden gemaakt om verschillende demografische of psychografische segmenten aan te spreken.

Inhoudstypen in deze fase omvatten vaak e-mailcampagnes, webinars, persoonlijke evenementen, casestudy’s en sociaal bewijs zoals getuigenissen en recensies.

Aangezien u weet dat uw leads in dit stadium opties overwegen, kunt u ze een duwtje in de rug geven door productrecensies en productvergelijkingen te gebruiken. Het doel is om gedetailleerde informatie te verstrekken om het publiek te helpen bij hun overwegingsproces.

3. Bodem van trechter (BOFU)

Ervan uitgaande dat u een overtuigend argument voor uw product hebt gemaakt met uw MOFU-inhoud, is deze laatste fase waar de lead (hopelijk) besluit te kopen.

Om dit proces te helpen, moet u enige urgentie toepassen op uw herinneringsmail, promotionele aanbiedingen en retargeting-advertenties.

Net als in het midden van de trechter, moet elke tactiek die u in dit stadium besluit toe te passen, worden afgestemd op de unieke behoeften en het koopgedrag van uw prospect.

Deze fase kan behoorlijk emotioneel zijn voor uw nieuwe klanten. (Een aankoop doen kan een grote en stressvolle beslissing zijn!) Zorg ervoor dat uw verkoopexemplaar rechtstreeks aansluit bij hun belangrijkste pijnpunten. Maak een gepassioneerde case voor uw product.

Optimaliseer uw trechter en ga met de stroom mee

Een conversietrechter kan helpen uw publiek te houden waar u ze wilt hebben, tijdens elke fase van hun reis. Dit soort trechters werken het beste als je ze bewust implementeert en zoekt naar mogelijkheden om ze regelmatig te optimaliseren.

Kijk eerst hoe het verkeer door de trechter stroomt voor kansen die verborgen zijn in uw webverkeerspatronen. U kunt de Goal Flow-tool van Google gebruiken om vragen als deze te onderzoeken:

  • Komen gebruikers bij de eerste stap in mijn trechter, of springen ze ergens in het midden in?
  • Zijn er veel onverwachte uitgangen van een stap in het midden van de trechter?
  • Is er een plek waar het verkeer terugloopt?
  • Handelt het ene verkeerssegment anders dan andere segmenten?
  • Wordt er meer of minder vaak geconverteerd?

Bekijk vervolgens de e-mailcampagnes die deel uitmaken van het koperstraject van uw publiek: introductiereeksen, promoties, bedankpagina’s en meer. Door te kijken naar de open-, klik- en afmeldpercentages – en deze te vergelijken met e-mailbenchmarks – kunt u goed presterende e-mails identificeren waarop u kunt voortbouwen, of slecht presterende e-mails die wat TLC kunnen gebruiken.

U kunt hetzelfde doen voor andere tools die u gebruikt om verkeer te genereren en klanten aan te trekken:

Bekijk alle beschikbare sociale gegevens om te bepalen welke berichten en activiteiten de neiging hebben om een ​​hoge betrokkenheid, doorklik en conversie te genereren.

Onderzoek de prestaties van PPC-campagnes om te optimaliseren voor meer conversies.

Bekijk eventuele leadmagneten of gated content om te zien welke gekoppeld zijn aan de hoogste conversieratio’s.

U wilt ook uw home pagina zorgvuldig controleren, omdat deze een cruciale rol speelt in de effectiviteit van uw conversietrechter. Niet alleen heeft uw home pagina invloed op uw kwaliteitsscore voor alle PPC-campagnes, maar ze zijn ook vaak de laatste stop van uw publiek tussen overweging en aankoop.

Een slechte home pagina brengt mensen misschien niet over de finish om een ​​aankoop te doen, maar het kan ook een obstakel zijn voor iemand die anders klaar was om te kopen.

Zoek naar mogelijkheden om de kopie, calls-to-action, knoppen, illustraties, foto’s en andere elementen op uw home pagina te optimaliseren.

Ga slim om met uw conversietrechter

U kunt elke pagina in uw conversietrechter optimaliseren met Smart Traffic, dat de kenmerken van uw bezoekers analyseert en hen naar de bestemmingspagina leidt waar ze de meeste kans hebben om te converteren. Pagina’s die Smart Traffic gebruiken, zien een gemiddelde conversiestijging van 30%. 

U hoeft ook geen maanden te wachten op voldoende verkeer op uw bestemmingspagina om te weten wat werkt en wat niet. Smart Traffic optimaliseert automatisch uw bestemmingspagina, zelfs wanneer u nieuwe varianten toevoegt of verkeersbronnen wijzigt.

Zo verlies je nooit een kwaliteitslead. En dat is waar de conversietrechter om draait.